Як продати житло: докладна інструкція

Одного бажання продати нерухомість недостатньо. Уточніть, чи маєте ви на це право згідно із законом. Дотримуючись порад експертів, як продати квартиру, ви уникнете прикрих помилок.

Збір документів

Крім свідоцтва про право власності на квартиру, для її продажу необхідний пакет документів, що включає:

• Єдиний житловий документ або виписку з будинкової книги. Ці документи висвітлюють, хто є власником житла, хто прописаний там на момент оформлення виписки.
• Виписку з Держреєстру. Вона містить дані про власників нерухомості, підстав набуття права власності, наявності обтяжень. Термін дії – 1 місяць.
• Договір, що обґрунтовує право власності. Це може бути договір купівлі-продажу, дарування, ренти або передачі. При втраті його можна дублювати в Держреєстрі. Якщо угода була завірена нотаріусом, в його архіві можна отримати дублікат.
• Документи для підтвердження вашої особистості. Бажано мати не тільки паспорт, а й права — так ви точно розвієте всі підозри покупців.
• Техпаспорт БТІ. Цей документ доведе, що у квартирі не проводилося несанкціонованих перепланувань.
• Письмова згода чоловіка на продаж. Якщо квартиру купували в шлюбі, заздалегідь оформите документ, завірите його в нотаріуса.
• Письмова згода опікуна або органів опіки. Потрібно, коли одна з часток належить дитині, або у продавця є опікун.

Оригінальні довідки про дієздатність. Продавець, особливо похилого віку, повинен надати документ який підтверджує, що він знаходиться у тверезому розумі та пам’яті.

Реклама

Якщо ви найняли посередника, то всі подальші турботи про те, як рекламувати квартиру, можна перекласти на його плечі. Але ця інструкція розповідає, як продати квартиру без ріелтора, тому ось декілька порад про розміщення оголошень.

В оголошенні докладно опишіть всі характеристики житла:

• стан квартири;
• опис планування;
• матеріал стін будинку, давність капітального ремонту;
• наявність лічильників, домофона, кондиціонера;
• опис двору;
• інфраструктура мікрорайону;
• підстава права власності, термін перебування житла у власності, кількість власників;
• готовність проводити операції за кошти банку.

Для визначення ціни вивчіть пропозиції конкурентів, що продають подібні квартири в вашому районі.

Проведення показів

Стояти осторонь, мовчки свердлячи очима потенційного покупця — не найкраща стратегія. Будьте доброзичливі, посміхайтеся, впевнено відповідайте на всі питання. Якщо комунікабельність — не ваш коник, варто заздалегідь написати на папері переваги квартири, завчити їх. Так ви не розгубитеся і відразу знайдете, на чому зробити акцент при показі нерухомості.

Буває, що ремонт не дуже, похвалитися нічим. В даному випадку рекомендується звернути увагу відвідувача на зовнішні гідності:

• транспортна доступність;
• близькість шкіл, садочків, якщо у потенційного покупця є діти;
• розвинена інфраструктура мікрорайону;
• чистий, затишний двір;
• доглянутий під’їзд;
• добродушні, спокійні сусіди.

Бажано призначати покази на ранок або день, коли люди поки не втомилися і не піддалися стресів на роботі. Якщо вид з вікна виграшний, розкрийте штори, якщо немає — закрийте фіранки та проводьте показ ввечері.

Підготовка до операції

Перед укладенням договору зробіть ще пару кроків:

• перевірте ще раз документи, замовте нові виписки, якщо зроблені застаріли за час пошуку покупців;
• візьміть аванс або задаток, оформивши передачу коштів договором або розпискою.

Якщо ви єдиний власник квартири, можна скласти договір самостійно. У тексті документа вказують:

• адресу, паспортні дані обох сторін;
• повну ціну квартири;
• опис характеристик житла;
• права, обов’язки сторін, їх відповідальність у разі порушення умов;
• терміни звільнення квартири мешканцями.

При наявності декількох власників угоду про купівлю-продаж оформляє нотаріус в присутності всіх учасників угоди.